Yayuk Umaya Penulis di www.milenialdigital.com

5 Elemen Penting dalam Strategi Digital Marketing

3 min read

5 Elemen Penting dalam Strategi Digital Marketing – Melakukan bisnis tanpa strategi seperti mengemudi tanpa arah. anda mungkin sampai di tujuan, tetapi akan sangat berisiko untuk membuat kesalahan yang akan memakan waktu dan biaya yang sangat mahal.

Bisnis tanpa strategi pada awalnya anda mungkin mengasumsikan adanya permintaan untuk produk anda. Namun ketika tidak ada permintaan, anda malah merasa layanan atau produk anda mungkin dihargai terlalu tinggi. Tanpa perencanaan yang tepat, anda juga sulit merambah ke pasar yang lebih luas.

Artikel ini akan menunjukkan bagaimana cara untuk menarik pelanggan dan membujuk mereka untuk membeli produk atau layanan anda. Melalui strategi digital marketing yang pas, anda juga membangun kepercayaan dengan lembaga keuangan, menunjukkan kepada pemberi pinjaman bahwa bisnis yang anda memiliki peluang bagus untuk sukses.

Strategi digital marketing bukanlah upaya yang satu kali akan langsung berhasil. Sebaliknya, anda harus memperbaiki secara berkala strategi tersebut untuk mencerminkan perubahan kebutuhan bisnis dan pelanggan anda.

5 elemen yang harus anda ketahui sebelum menyusun strategi digital marketing

strategi digital marketing
strategi digital marketing

1. Lakukan Analisis Situasi

Banyak perusahaan mulai melakukan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). Analisis SWOT akan melihat kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman bagi sebuah perusahaan. Analisa SWOT akan melibatkan pesaing anda untuk memahami persis bagaimana mereka beroperasi dan membuat anda akrab dengan kekuatan dan kelemahan mereka.

  • Kekuatan (Strengths)

Kekuatan adalah keunggulan kompetitif, keterampilan, keahlian, kemahiran, bakat, atau faktor lain yang meningkatkan posisi perusahaan di pasar dan tidak dapat diduplikasi dengan mudah. Contohnya adalah tim penjualan yang terlatih, pergantian staf rendah, retensi konsumen tinggi atau biaya produksi rendah karena teknologi yang unggul.

  • Kelemahan (Weaknesses)

Kelemahan adalah faktor yang mengurangi kemampuan perusahaan anda untuk mencapai tujuannya secara mandiri. Contohnya termasuk pengiriman yang tidak dapat diandalkan, alat produksi yang ketinggalan zaman, upaya pemasaran yang tidak memadai dan kurangnya perencanaan.

  • Peluang (Opportunities)

Peluang adalah cara agar bisnis anda tumbuh dan menjadi lebih menguntungkan. Peluang dapat diartikan seperti mencari pasar baru, mengelola perubahan teknologi atau mengatasi tren konsumen baru. anda perlu melihat bagaimana keterampilan utama perusahaan anda dapat digunakan untuk memanfaatkan peluang ini.

  • Ancaman (Threats)

Ancaman adalah hambatan untuk masuk di pasar utama anda, seperti kekurangan tenaga kerja, hambatan legislatif atau perkembangan ekonomi atau politik yang merugikan.

swot
swot

2. Identifikasi Profil Target Marketing

Sebelum anda terjun ke medan perang, anda harus mengetahui terlebih dahulu siapa lawan anda. Dalam kasus bisnis, anda perlu mengetahui target marketing anda. Artinya anda perlu mengidentifikasi profil masyarakat yang akan dan mau membeli produk atau jasa anda. Hal tersebut dapat dilihat melalui :

  • Potret demografis

Di sini anda ingin menunjukkan bahwa anda mengenal pelanggan secara menyeluruh baik di dalam dan luar. Contohnya seperti mengetahui harapan dan keinginan mereka. anda harus menyertakan potret demografis dasar yang menggambarkan profil yang jelas dari konsumen anda. Lihatlah karakteristik seperti usia, jenis kelamin, profesi atau karir, tingkat pendapatan, tingkat pencapaian pendidikan, dan lokasi geografis.

  • Taksiran permintaan

Anda harus membuat penelitian yang menunjukkan perkiraan permintaan untuk produk atau layanan anda serta tingkat pertumbuhan permintaan itu. Dengan begitu anda akan membangun kepercayaan dalam lembaga keuangan bahwa bisnis anda memiliki potensi pertumbuhan.

  • Motivasi pembelian

Penting juga untuk memahami hal apa yang memotivasi pelanggan untuk membeli produk atau jasa anda. Misalnya, apakah mereka berbelanja hanya untuk kesenangan? Tanyakan kepada diri sendiri mengapa mereka akan membeli produk atau layanan anda. Dalam nada yang sama, anda mungkin ingin tahu apa yang menjauhkan pelanggan dari produk atau layanan pesaing anda. Apakah produk tersebut terlalu mahal? Apakah produk tersebut kekurangan sesuatu yang unik? Wawasan ini akan membantu anda mengembangkan produk atau layanan yang mengalahkan pesaing.

3. Tetapkan Tujuan Marketing yang Jelas

Melalui tujuan marketing yang jelas, anda dapat mengetahui gambaran mengenai hasil yang diinginkan dari strategi marketing anda dengan tujuan, target yang dapat dicapai dan realistis, serta kerangka waktu yang jelas.

Pendekatan yang paling umum adalah menggunakan metrik pemasaran. Misalnya, strategi marketing yang anda buat dapat mencakup: total pangsa pasar dan segmen, jumlah total pelanggan dan tingkat retensi, proporsi pasar potensial anda yang melakukan pembelian (tingkat penetrasi), ukuran rata-rata atau volume pembelian. 

4. Tentukan Strategi Marketing anda

Setelah anda menentukan tujuan dan target, saatnya bagi anda untuk melihat bagaimana anda akan mempromosikan bisnis kepada calon pelanggan. Strategi promosi biasanya mencakup 4 poin pemasaran: produk, harga, tempat dan promosi.

Anda harus paham, bahwa pilihan instrumenmarketing anda akan diatur dari profil pasar target anda, jadi anda perlu memahami bagaimana memilih instrumen yang berbeda untuk menjangkau pelanggan yang berbeda. Jangan selalu menganggap anda harus mengeluarkan uang untuk iklan yang mahal. Jika anda memiliki pelanggan khusus, anda dapat mengambil keuntungan dari strategi pemasaran murah seperti email.

Opsi yang paling mahal dalam promosi biasanya adalah iklan dan kampanye hubungan masyarakat. Referensi dan jaringan adalah cara berbiaya lebih rendah untuk menjangkau pelanggan. Pemasaran digital adalah strategi yang kuat karena murah dan efektif dalam mencapai target pasar.

5. Buatlah Rencana Keuangan

Strategi marketing tanpa perencanaan keuangan yang baik akan fatal akibatnya. Sebaiknya perencanaan keuangan dapat dimasukkan dalam business plan anda. Salah satu laporan yang harus anda buat adalah perkiraan anggaran dan penjualan. Sebenarnya hal ini tidak harus rumit, dibutuhkan kebijaksanaan dalam tata kelola serta keuletan dalam membuat laporan tetap sederhana. Mulailah laporan dengan bantuan pertanyaan-pertanyaan berikut:

  1. Berapa yang anda harapkan untuk dijual?
  2. Apa yang akan anda isi?
  3. Berapa biayanya untuk menghasilkan produk anda atau memberikan layanan?
  4. Apa yang akan menjadi biaya operasional dasar anda? Pastikan untuk memasukkan biaya rekrutmen dan gaji di sini.
  5. Berapa banyak pembiayaan yang anda perlukan untuk menjalankan bisnis anda?
  6. Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu anda menentukan proyeksi pendapatan dan pengeluaran anda.

Break-even analysis adalah langkah penting lainnya dalam mengembangkan strategi marketing anda. Analisis ini menunjukkan dengan tepat berapa banyak yang harus anda jual untuk menutup biaya dalam melakukan bisnis. Jika anda dapat melampaui break-even point dan dengan mudah mendatangkan lebih dari jumlah pendapatan penjualan yang dibutuhkan untuk memenuhi pengeluaran anda, anda memiliki peluang bagus untuk mendapat untung.

Yayuk Umaya Penulis di www.milenialdigital.com

2 Replies to “5 Elemen Penting dalam Strategi Digital Marketing”

  1. Everything is very open with a clear description of the issues.
    It was truly informative. Your website is extremely helpful.

    Many thanks for sharing!

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *