Yayuk Umaya Penulis di www.milenialdigital.com

Strategi Account Based Marketing dalam 5 Hari

3 min read

Account Based Marketing
Account Based Marketing

Account Based Marketing (ABM) adalah strategi pemasaran bisnis yang memusatkan sumber daya pada sekumpulan akun target dalam suatu pasar. Ini menggunakan kampanye yang dipersonalisasi dan dirancang untuk melibatkan setiap akun yang menargetkan pemasaran pada atribut dan kebutuhan spesifik akun.

Dikutip dari New Breed, strategi Account Based Marketing akan lebih tepat dilakukan jika brand dari produk Anda memang memiliki suatu pasar khusus dengan audiens yang relatif tidak terlalu banyak. Dengan kondisi seperti itu Anda bisa menargetkan beberapa akun customer yang sesuai dan memberikan penawaran produk. Meskipun jumlah audiens relatif tidak terlalu banyak, tapi pasar tersebut biasanya memiliki nilai kontrak yang besar.

Menjalankan kampanye ABM (Account Based Marketing) memiliki potensi besar untuk menghasilkan arahan berkualitas untuk bisnis Anda terutama dalam iklim saat ini. Berikut adalah strategi mudah dalam 6 hari untuk menjalankan kampanye ABM, yakni :

Hari Ke-1. Tentukan tujuanmu!

Tidak ada kampanye yang dapat berhasil tanpa tujuan. Dengan tujuan yang ditetapkan tersebut berfungsi sebagai cahaya penuntun untuk semua keputusan dan kegiatan.

Dengan menetapkan tujuan, Anda akan memberikan tim Anda (yang akan Anda bangun di langkah berikutnya) sesuatu yang nyata untuk digalang.

Selain menetapkan sasaran program secara keseluruhan, seperti menghasilkan peluang baru untuk mengisi saluran pipa Anda. Anda juga menetapkan sasaran patokan, seperti pengunjung web atau prospek penjualan yang dihasilkan. Hal tersebut untuk mengukur keberhasilan selama kampanye Anda.

Jadikan semua sasaran SMART (specific, measurable, achievable, relevant and timebound) untuk mengukur dampak setelah kampanye berakhir.

Tujuan :

  1. Number of companies reached.
  2. Number of contacts at each company reached.
  3. Account engagement rate by channel.
  4. Touchpoint response rate by title.
  5. Content downloads.
  6. Sales qualified conversations
  7. Open pipeline.
  8. Won business.

Cara :

  •  Tetapkan tujuan program.
  •  Tetapkan sasaran tolak ukur.
  •  Pilih anggota tim dan jadwalkan kickoff langsung untuk hari esok.
  •  Email tim anda untuk menetapkan KPI sebelum kampanye   berlangsung.

Hari Ke-2. Jalankan kampanye dengan mengidentifikasi akun target dan kontak.

Sementara pemasaran tetap hidup atas nama, tim ABM Anda harus memiliki lebih dari sekadar pemasar.

Membentuk tim yang terdiri dari kepemimpinan penjualan, juara internal, desainer kreatif, spesialis saluran, dan spesialis konten. Sebagai pemimpin pemasaran, tim Anda harus memastikan semua basis yang tercakup.

Menjaga orang lain di jalurnya untuk meluncurkan kampanye ABM secepat mungkin. Luangkan hari ini untuk membawa seluruh tim pada halaman yang sama. Menugaskan tanggung jawab, mengatasi masalah yang mungkin muncul, dan menentukan bagaimana berkomunikasi secara efektif satu sama lain.

Pembagian Tanggung Jawab dalam Tim :

  • Tim Sales.
  • Membangun relasi dengan potentials client sepanjang kampanye sebagai titik acuan kontak.
  • Membawa pengetahuan tentang pasar kepada akun yang ditargetkan
  • Tim Marketing.
  • Kembangkan strategi untuk kampanye.
  • Meminta semua anggota tim bertanggung jawab.
  • Uji semua aset dan tautan.
  • Tim Komunikasi Internal.
  • Berperan sebagai pemimpin pemikiran internal untuk kampanye.
  • Dukung kampanye ABM dengan membantu mengamankan kemenangan kecil.
  • Bantu kepemimpinan penjualan membangun hubungan dengan prospek.
  • Tim Creative Designer.
  • Menentukan merek dan visual serta identitas untuk kampanye.
  • Desain semua aset kreatif yang dibutuhkan.
  • SEO Specialist.
  • Jalankan strategi yang dikembangkan di berbagai saluran.
  • Dibayar sendiri dan strategi situs web.
  • Kembangkan jangkauan otomatisasi pemasaran.
  • Content Specialist.
  • menentukan pesan untuk kampanye.
  • Tentukan isi pesan dalam pembuatan semua konten.

Setelah tim penjualan dan pemasaran disusun, bekerja sama untuk membangun daftar akun yang ingin Anda targetkan. Saat membuat daftar akun target dan kontak, pertimbangkan untuk memulai dari yang kecil. Untuk mempertahankan pendekatan penjangkauan yang hiperpersonal, pilih tidak lebih dari 5 perusahaan untuk dikelola satu orang sekaligus.

Daftar kontak Anda juga harus hiperpersonal. Pertimbangkan semua informasi hangat yang dapat Anda temukan secara patuh tentang kontak Anda. Seperti di mana mereka pergi ke sekolah atau minat pada profil LinkedIn mereka yang mungkin Anda miliki bersama.

Sejajarkan tim penjangkauan Anda. Dengan karakteristik ini, dapat membantu Anda membangun hubungan nyata.

Baca Juga : Pasarkan Produkmu dengan Key Opinion Leader

Hari Ke-3. Tentukan Pesan yang Ingin Disampaikan.

Menggunakan kekuatan tim dan pengetahuan organisasi yang telah Anda teliti tentang akun target. Kemudian tentukan pesan untuk kampanye Anda.

Sebelum memilih saluran dan membuat aset, tim Anda harus menyepakati suatu hal. Yaitu suara, nada, serta identitas visual. Tetap setia pada merek perusahaan Anda.

Hal ini untuk menghindari membingungkan prospek Anda saat mereka terlibat dengan Anda di berbagai saluran. Pikirkan bagaimana pesan Anda berbeda berdasarkan identifikasi perusahaan dan individu seperti jabatan atau titik sakit.

Sebagai contoh, pengguna akhir dan pembuat keputusan harus menerima berbagai jenis pesan karena tujuan mereka dan cara mereka berinteraksi dengan produk atau layanan Anda akan bervariasi. Selain itu, gunakan informasi individual yang Anda kumpulkan di kontak Anda untuk membuat pesan lebih personal menjadi lebih personal.

Bekerja dengan tim Anda untuk membangun proposisi penjualan unik dan ajakan bertindak untuk memastikan bahwa mereka disatukan di semua saluran kampanye Anda.

Hari Ke-4. Pilih Media Untuk Promosi dan Petakan Konten

Pemasaran berbasis akun paling efektif ketika saluran dan konten dirancang untuk bekerja bersama. Mengintegrasikan pendekatan saluran Anda secara strategis akan menyederhanakan pesan Anda dan efisien dalam mendapatkan perhatian dari akun target Anda.

Pikirkan semua opsi saluran berikut  untuk menemukan yang terbaik untuk kampanye Anda: Hubungan Masyarakat, Pencarian organik, SEO, Email, Situs web, Newsletter, Posting blog, Media sosial.

Setelah Anda memutuskan saluran, alihkan fokus Anda ke konten Anda. Konten memainkan peran penting dalam kampanye pemasaran berbasis akun dan harus ditargetkan ke setiap tahap saluran dan setiap judul atau tingkat senioritas dalam kontak akun Anda.

Lakukan audit konten dengan menilai apa yang sudah Anda buat yang dapat digunakan kembali atau direvisi untuk penjangkauan ini. Konten dapat mengambil banyak bentuk, jadi pertimbangkan untuk mengubah pengiriman pesan Anda dengan berbagai jenis ini:

  • Webinars
  • Infographics
  • Case studies
  • White papers
  • Landing page

Hari Ke-5. Buat konten tambahan

Setelah Anda menilai konten Anda dan mengidentifikasi kesenjangan, buatlah konten tambahan apa pun yang diperlukan untuk mencapai akun target. Anda dapat melalui semua tahap corong sambil tetap mengingat pesan khusus yang diperlukan untuk berbagai jabatan pekerjaan.

Gunakan pilihan saluran dan perpesanan Anda sebagai panduan saat membuat konten. Apakah Anda memiliki cukup konten yang dibuat untuk setiap tahap saluran yang berbeda? Jika tidak, jenis konten apa yang paling sesuai untuk setiap tahap? Bagaimana Anda bisa menggunakan konten Anda untuk mengambil prospek Anda dari kesadaran ke keputusan? Pikirkan strategi lengkap Anda dan kembangkan konten yang hilang untuk dipromosikan di seluruh saluran dan pemirsa.

Gunakan dua hari ini untuk mengembangkan, mengedit, menyempurnakan dan mempublikasikan konten Anda.

Roma tidak dibangun dalam sehari, dan konten yang efektif tidak boleh.

Minta kepemimpinan penjualan Anda dan pemangku kepentingan tim tambahan untuk meninjau konten yang baru dibuat untuk memastikan Anda tetap setia pada pesan yang telah dibuat tim.

Yayuk Umaya Penulis di www.milenialdigital.com

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *